陌生開發時，切勿跟路人聊太久！

這是大多數人填問卷或是做陌生開發常犯的錯誤，以為自己要跟對方聊很多東西才能建立信任感。

甚至有些人還想說直接在路上賣東西，但這根本是天方夜譚。

因為在業務的領域不外乎就是五個步驟：名單、邀約、呈現、成交、跟進。

而陌生開發要解決的是名單的問題而已，而呈現跟成交絕對不是在路上的事情。

美國第一成交大師GrantCardone有說過：「你想要成交的話，你一定要坐下來。」

而建立信任關係的方法也不是跟別人聊很多廢話。

說真的陌生人其實也不想跟你哈拉太久。

如果你想要跟路人聊很久，但對方其實不想的話，他只會覺得你是個煩人的業務，而之後你想連絡他，我保證他絕對不會理你的。

銷售的四個層次分別是：信任、感覺、服務最後才是產品。

所以一切都是信任關係，我們陌生開發最重要的就是給對方一個好的感覺。

那要如何有好的感覺？

關鍵就是點到為止，如蜻蜓點水般簡短的自我介紹，給對方一個真誠的感覺即可。

這樣你之後再邀約的時候，成功機率也會比較高，因為至少對方不會覺得你是個煩人的業務。

所以，千萬不要跟別人聊超過5分鐘啊！

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