一個小要求，卻有大回報！

為什麼路人會不想幫我們填問卷呢？

其中有兩個最重要的原因。

第一個原因是路人怕你跟他們聊太多，會花他們非常多時間。

第二個原因是他們正在趕路或是趕著上班。

簡單來說就是他們會怕花很多時間，而耽誤自己的行程。

所以這時候可以說：「小姐不好意思，如果你花10秒鐘的時間幫我填問卷，就可以幫我超大一個忙！」

因為人都是喜歡幫助別人的，況且如果只需要花10秒鐘的時候，他當然會非常樂意幫你這個忙，通常問完這句話之後，效果非常好！

不敢保證每次都會成功，但成功的機率可以說是非常高！

這個觀念是從「就是要說服你」這本書裡面提到的觀念，裡面說到實驗人員做了一個社會實驗，研究人員挨家挨戶去為美國癌症協會募款。

第一組實驗人員說：「您是否願意捐款來幫助本協會？」

隨後就不會再多說，成功機率是28.6%。

隨後第二組實驗人員則會多加一句：「即使是一分錢都會有幫助！」

成功機率提升至50%之多！

而且捐款總金額也相對變多了！

這個故事告訴我們，在要求對方做一件事情，以小要求成就大局面是非常有效的辦法！

如果利用在職場上，你可以這樣說：「只要花10分鐘，就可以幫助我非常多！」

對於忙碌的潛在顧客(但需要花時間了解他們的需求)，你可以說：「即使一個簡短的電話溝通，都會有很大的幫助！」

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