談談【回購率】－Zinzino 聖希諾桂夫人的健康生活館-健康養身在家工作網路創業兼差賺錢系統網站

談談【回購率】

【回購率】 可以分3個面向來討論

1.品項

什麼產品是每個家庭甚至每個人需要消費的?

每個月固定會消耗完嗎?或者不定?

2.品質

同類型產品在市場上品質的比較

是否有獨創性的創新產品?或者陷入紅海競爭?

3.品牌

因上述兩項所建立的品牌口碑產生的邊際效應

如果要真要問我有哪間企業回購率可以做到接近100% 答案是:台灣電力公司

因為他是獨佔特許事業

問題是只要不是寡佔事業

即使是每個月都需要用的產品也不見得一定對某個品牌必須永遠忠誠

消費者永遠是有選擇權的

例如:我們家裡的洗髮精家人換個幾個牌子了呢?

當然回購率是每間企業追求的目標

這同時也是美商VEMMA的目標否則為何公司每個月要提撥這麼多循環獎金獎勵"自用1~2盒"的會員呢

至於ＯＯ問這個問題我想重點是問 VEMMA這項產品它的品項.品質.品牌是否是個很棒的產品可以做好生意嗎?

這是值得討論我們可以一起來檢查看看

1.品項:健康是否人人需要? 每天120元台幣投資自己健康是否值得?[產品有效前提下答案對我來說是肯定的]

2.品質:同樣的天然營養成分(非化合) 同樣的比例與含量價格是否有競爭力?[去一般超市逛逛就會明白]

3.品牌:公司是否是一間企圖打造永遠品牌為理念的企業?[來參加幾次年會你會發現BK是處女座的]

我了解過不少公司但只有VEMMA我打滿分因此我認為VEMMA有十足的條件打造良好回購率的消費群體

至於如何打造? 大砲都給我們了如何打勝仗問題應該不在大砲而在我們各位將軍身上

大家說是嗎?

回購率跟大象腿的問題 並不是很特別的問題幾乎是人人都會提問的老生常談

當然我想很多人在加入VEMMA前也都思考.評估過這問題才會加入的

我自己當然也不例外

事實上我並不是第一次做直銷

不過曾做過直銷又再次投入直銷的人比比皆是

但曾做過直銷且做得很好時離開又再次投入直銷的人我想應該不多

我這樣的人會再次投入直銷選擇VEMMA 大家覺得我會隨便加入嗎?[美商VEMMA是一視同仁的並沒給我什麼特殊待遇]

大家認為我會沒有考慮上述的問題嗎

很多以超市模式強調回購率的直銷公司 EX XX家美X..

甚至有些公司強調回購率85%[事實上的第二個月回購率而非第二年]

理論上很完美但我並不認為有差異

想想看消費者或許對某一品牌的某幾項產品很忠誠但很少甚至幾乎沒有對某一品牌所有品項產品都很忠誠

例如:

如果Chanel也生產地板清潔液會比較好嗎? Coca-cola生產化妝品你覺得是首選嗎?

事實上 PRADA也有出手機但我不會去買我買的是IPHONE ~

我認為一家什麼產品都生產的公司比不上只專注在一個品項上的公司來的專業

我無法想像我家中所有產品都是同一個牌子 ~ 我寧可選擇每種產品中挑出最佳首選的品牌產品成為他們的忠誠消費者

無論是本土或者是海外有不少一個超市代理或合作多品牌的直銷計畫

聽起來很不錯但其實那些代理的產品積分出奇的低低到大家反而只買積分高的那項自有產品而已

這就是所謂回購率神話的事實

事實上所有直銷頂端的領袖都明白一個真相 "經營者才是最好的消費者"

因為只有真正愛上產品的消費者才容易在直銷事業中成績斐然

真的不需要再為回購率或大象腿這種某些公司所提出的銷售話術去框限自己

安X 有比號稱85%回購率高的某公司嗎? 但全世界營業額最大的直銷公司就是安X

很抱歉囉嗦這麼多這些其實這些可以說很重要也能說不重要

因為論述是死的人是活的

人有可能騙人但自己身體不會騙自己

重點是自己的體驗與感受自己喝了覺得好喝精神與健康越來越好健康得到改善

別人說產品不好你也不會被影響不是嗎?

每家公司都有某些人喜歡他們的某些產品重點是選擇你自己喜歡的比較重要

喝喝看Verve吧我相信你會愛上它的!!

PS:

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