改變一生的機會
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目前分類:優質文章(勵志小品.心靈小語) (1833)
- Apr 17 Sun 2016 14:21
你怎麼看自己?
有一位牧師的女兒,她天生就是一位腦性痲痺患者,且無法言語。
- Apr 16 Sat 2016 14:43
選擇好公司應該有幾點要評估
選擇好公司應該有幾點要評估
【2012年7月號直銷世紀記載:選擇好公司應該有幾點要評估】
1.產品,產品是整個事業的靈魂,好的產品才能產生愛用者。
『選對產品=成功25%』
2.制度,制度關係到你的業績所帶來的獎金,有分太陽制跟雙軌制。
『選對制度=成功25%』
3.公司,一家公司的文化、行政團隊,會決定整個公司的動能跟方向。
『選對公司=成功25%』
4.團隊,好的團隊可以互助打團隊戰,單打獨鬥比較費力。
- Apr 15 Fri 2016 15:34
溫馨小品~學會尊重
溫馨小品~學會尊重
一個40多歲優雅的女人領著她的兒子走進上海某著名企業總部大廈 樓下的花園,並在一張長椅上坐下來吃東西。
不一會兒婦女往地上扔了一個廢紙屑,不遠處有個老人在修剪花木,他什麼話也沒有說,走過去撿起那個紙屑,把它扔進了一旁的垃圾箱裡。
- Apr 13 Wed 2016 14:29
陳彥宏 新書~想成交,先要有被拒絕的勇氣
陳彥宏 新書~想成交,先要有被拒絕的勇氣
我們都知道銷售不能跟客戶辯論,那麼當客戶跟我觀點不一致時,該怎麼回應呢?
我曾經聽過一個朋友,在路上跟一位基督徒辯論了1小時,卻沒有任何結果;不但沒有結果,還對於基督教會留下的不好的印象。
這讓我想起一個很有趣的經驗,有一次在路上碰到一個摩門傳教士,這位傳教士問我:「請問您有宗教信仰嗎?」
我一看就知道這是傳教士,所以刻意對他說:「有啊!我是拿香拜拜的!」
沒想到這位摩門傳教士接著說:「太棒了!有信仰真的很重要,我想你也不會反對多聽一種信仰吧!我們在星期三晚上有個聚會,歡迎你來參加!」
雖然後來我沒有參加,但是對摩門教就留下極好的印象!
所以當我們做銷售的時候,碰到客戶有意見的時候,正確的做法應該是:先認同客戶,不管他的觀念是否跟你一致!
《如果客戶觀點跟你相同》
這時候你可以直接認同客戶,對客戶說:「我也這麼認為,所以…。」
《如果客戶觀點跟你不同》
這時候你還是要先認同客戶,然後透過間接認同的方式,來說明你的想法。當你碰到這樣的情況時,可以用這樣的語法:我曾經也這麼認為,有些人也這麼認為,同時(不能用「但是」,可以用「後來」)我也認為…。
我們舉一個簡單的例子。
假設你是保險業務員,碰到一位客戶提出意義:「我認為保險都是騙錢的,根本不需要買!」
這時候你可以這樣回應他:「真的!我以前也是這樣想耶!保險公司收了這麼多錢,卻不知道會不會理賠,很像詐騙集團耶!後來啊,我有一次碰到交通事故住院,付了一筆醫藥費以後,才發現到保險真的很重要!」
這樣的說法,是不是讓客戶感覺到被認同,同時你也說明了保險的重要性。
不過在這邊有一個小提醒,那就是在轉折的地方,千萬不要用「但是」,這是很多業務員常犯的毛病。
像是:「我過去也認為保險不重要,但是後來…。」
當你用了「但是」這個詞,就代表你否定了前面的認同,客戶的心理也會馬上呈現防禦狀態。
最後要提醒讀者的是:不是每一次銷售都要成交。
很多人會以為,每一次的銷售都要成交,如果我用這樣的方法沒成交怎麼辦?
其實沒關係!
所謂:伸手不打笑臉人!
當你留下好印象的時候,下次就有機會成交!
要把銷售的視野放得更長,而不是拘泥在一次的銷售上!
本文摘自 陳彥宏 新書《想成交,先要有被拒絕的勇氣》
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- Apr 11 Mon 2016 15:37
無堅不摧的力量~寬容
- Apr 10 Sun 2016 11:14
微笑最美
微笑最美
人生在世,注定要受許多委屈不滿。而一個人越是成功,他所遭受的委屈也越多。
如果要使自己的生命獲得價值和光芒,就不能太在意委屈,不要太在乎當下,讓它們揪緊你的心、擾亂你的身。
- Apr 09 Sat 2016 10:10
你想辦法了嗎?
- Apr 08 Fri 2016 09:58
人生三件事~請一輩子記住這三道題的答案
人生三件事~請一輩子記住這三道題的答案
大學的最後一年有一門課程叫【人生】。
最後一節課,老師說要考試。「三道題目都很簡單,」老師笑眯眯地說:「記得父母生日的同學請舉手!」片刻,女生都齊刷刷地舉起了手,有幾個男生畏畏縮縮地舉起了手,又放了下去。
- Apr 06 Wed 2016 13:40
比我弱的還沒放棄,比我強的還在努力,而我還有什麼資格說自己無能為力
比我弱的還沒放棄,比我強的還在努力,而我還有什麼資格說自己無能為力
65歲的郭台銘,花了四年終於入主夏普。
36歲的王建民,用了952天重新站上大聯盟。
驗證了這段熱血的提醒:
「比我弱的還沒放棄,比我強的還在努力,而我還有什麼資格說自己無能為力」
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- Apr 06 Wed 2016 11:28
新手媽媽教育學院~新手媽媽常有的4種內疚情緒
新手媽媽教育學院~新手媽媽常有的4種內疚情緒
1. 沒有每次都餵母乳
健康婦女餵寶寶喝母乳到滿週歲,有充分證據指出,餵母乳對母嬰皆有幫助,不過,新手媽媽對餵母奶有相當大的壓力,如果你最近剛生產,你可以在醫院內接受哺乳諮商,瞭解餵母奶的好處,或者相關議題的文獻。
2. 返回職場
回到職場是新手媽媽得要面對的最大內疚導因,雖然想要在家陪小孩是可理解的,但專家表示,孩子可以充分適應不同的家庭安排。
事實上,過去十年迄今,基於經濟因素—許多家庭必須仰賴父母的雙薪,媽媽也得工作。
3. 白天托嬰
返回職場意味著讓你的小孩在白天接受托育,你應對此感到內疚嗎?
只要你有可信賴的托嬰者,且確實有工作的需求,同時你可維持並從中取得平衡,這就沒有問題。
孩子實際上可從另一個愛護他的成人中獲得幫助。
事實是,他們提供了刺激和教育孩子社交與接納他人的機會,這對孩子是有所幫助的。
4. 花時間在自己身上
很難找出時間自己維持運動習慣、和朋友聚會而不必顧小孩,更不用說還得工作和找時間陪自己的另一半。
專家表示,不要因為花時間在自己身上而感到內疚,這對你和你的孩子都有好處。
重點在於每個人都要有宣洩情緒的出口,以及有助恢復元氣讓自己成為最佳父母的方法。
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- Apr 05 Tue 2016 14:35
清明節·感恩節
清明節·感恩節
春秋時期,晉公子重耳為逃避迫害而流亡國外,流亡途中,在一處渺無人煙的地方,又累又餓,再也無力站起來。
隨臣找了半天也找不到一點吃的,正在大家萬分焦急時,隨臣介子推走到僻靜處,從自己的大腿上割下了一塊肉,煮了一碗肉湯讓公子喝了,重耳漸漸恢復了精神,當重耳發現肉是介子推自己腿割下的時候,流下了眼淚。
十九年後,重耳作了國君,也就是歷史上的晉文公。
即位後文公重重賞了當初伴隨他流亡的功臣,唯獨忘了介子推。
很多人為介子推鳴不平,勸他面君討賞,然而介子推最鄙視那些爭功討賞的人。
他打好行裝,同母親悄悄的到綿山隱居去了。
晉文公聽說後,羞愧莫及,親自帶人去請介子推,然而介子推已離家去了綿山。
綿山山高路險,樹木茂密,找尋兩個人談何容易,有人獻計,從三面火燒綿山,逼出介子推。
大火燒遍綿山,卻沒見介子推的身影,火熄後,人們才發現:背著老母親的介子推,已坐在一棵老柳樹下死了。
晉文公見狀,慟哭。
裝殮時,從樹洞裡發現一血書,上寫道:“割肉奉君盡丹心,但願主公常清明”。
為紀念介子推,晉文公下令將這一天定為寒食節。
第二年,晉文公率眾臣登山祭奠,發現老柳樹死而復活。
便賜老柳樹為“清明柳”,並曉諭天下,把寒食節的後一天定為清明節。
這個節日的來歷正是感恩過程,我們清明節上墳祭祀先祖,就是沿襲這種感恩的精神。
然而,中國的清明節對感恩,好像專注了那些死去的先人,卻沒有對活著的,對自己有恩的人,似乎將更多的更重要的感恩淡化了。
人生中,給你生命的人值得感恩,給你機會的人值得感恩,給你快樂的人應當感恩,給你勇氣的人值得感恩,給你教訓的人也值得感恩,給你方向的人值得感恩。
一個充滿感恩的社會,明了自己艱難的民族,明白恩惠的個人,才會更能珍惜現實,珍視歷史,敬重別人,敬畏公德。
感恩節,在中國就是清明節,我們在感恩逝去的歷史和人的同時,更應該感恩那些有益於我們生存和發展的人。
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- Apr 05 Tue 2016 10:35
把心放在家裡
把心放在家裡
那天他的心情很好,老總剛通知他的策劃方案通過了,客戶還要和他簽署下一套產品的策劃協議。
為此老總特意批了男人3天的假期,讓他徹底放鬆一下。這是男人連續奮戰幾天的成果,他有點喜不自禁。
- Apr 04 Mon 2016 16:36
金錢辦得到的五件事
金錢辦得到的五件事
1.滿足基本需要
讓你吃得飽,穿得暖,有可以遮避風雨的地方,能夠維生、支付日常開銷,你可免於受苦,享有穩定的生活。
2. 提供高生活品質和安全網
- Apr 04 Mon 2016 15:09
向逆境乾杯,跟敵人致敬
- Apr 04 Mon 2016 10:28
擦鞋小男孩
- Apr 03 Sun 2016 10:09
讓自己更強
讓自己更強
許多事情只是身臨其境時很痛苦,其實回過頭來想想也沒什麼。
那些當時你覺得快要了你命的事,那些你覺得快要撐不過去的時刻,都會慢慢地慢慢地好起來。
就算再慢,只要你願意等,它總會成為過去的。
而那些你暫時不能戰勝的,不能克服的,不能容忍的,當下就要告訴自己:凡是不能殺死你的,最終都會讓你更強。
疾病、恐懼、暴躁、拖延、嫉妒、怨恨、自私、貧窮、沮喪,都是憂慮的親族。